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第一百零八章 许总有什么高见?(求订阅!求月票!)

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    在许逸阳看来,自己既然要长期搭马总的车赚钱,那该给他的态度,一定要给到、给足、给够。

    他要让马总知道,我这样的投资人,就是天使中的天使,我来见你,身上只带了钱,没带着刀。

    马化藤也Get到了这个信号,彻底松了一口气,激动无比的说:“感谢许总体谅……许总,我这边没任何问题了!”

    在马化藤的眼里,许逸阳虽然年轻,但确实比一般投资人要更果断、更大气,找到一个这么爽快的投资人,真是自己的好运气。

    自己提的四点要求,许逸阳竟然全都干干脆脆的答应了,这是他自己都没有预料到的。

    激动之余,马化藤问许逸阳:“许总,您这边有什么要求?”

    许逸阳微微一笑,说:“我的要求就很简单了。”

    说着,他故意顿了一下,才认真道:“第一,我要藤讯以后每一轮融资的优先投资权,也就是说,未来藤讯只要到了需要融资的时候,都必须先来找我投资;”

    “到时候,按照藤讯融资的市场价,我如果投的起,并且愿意投,那就必须优先我来投,我如果投不起或者不愿意投,你们再随意去外面找其他资本,我不干涉。”

    许逸阳觉得,既然拿了藤讯的股份,不到万不得已,自然不能随便往外稀释。

    起码,在上市之前,要尽量做到不稀释。

    所以,他才提出这个要求。

    按照这个要求,如果下一轮藤讯需要一千万,拟定再出让10%的股份,只要他许逸阳能出得起这一千万,那藤讯团队就不需要,也不可以出去找其他人融资了。

    这样,不但能保证许逸阳自己的股份不稀释,而且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的股份。

    打个比方,自己投资藤讯第一轮之后,藤讯创始团队持股60%,自己持股40%。

    等这四百八十万花完了,藤讯又要融第二轮,融资目标是一千万,拟出让10%的股份。

    那按比例稀释的话,出让的这10%股份里,藤讯的创始团队应出让6%,许逸阳应出让4%。

    如果许逸阳这一轮不参投,那这一轮融资之后,他手里的股份还剩下36%。

    如果他参投,也分两种情况。

    第一种,如果他只保证自己的股份不稀释,他那就拿出一千万对应的40%,也就是四百万,来追投下一轮,这样一来,融资后他的股份不变。

    第二种,如果他还想把创始团队准备出让的第二轮股份拿到手,那他就直接拿一千万出来,相当于他自己来投第二轮。

    这样,创始团队准备出让的那6%的股份,也归他所有,他的股份就能达到46%。

    而且,优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说,并没有任何负面影响。

    还是按照刚才的例子,他们决定融第二轮的时候,就已经做好准备,要拿出6%来换取一千万。

    所以,无非就是把6%给谁、谁来出这一千万的问题。

    因为对自己没什么影响,而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求,所以马化藤投桃报李,几乎毫不犹豫的答应下来,道:“许总,这个没有问题!”

    “好。”许逸阳满意的点点头,又道:“我的第二个要求,如果你们的现有股东,将来如果有私底下套现的想法,要让我优先以市场价回购。”

    公司不断发展,估值越来越受认可、股份越来越值钱的时候,股东会私下里出让一部分股份来改善生活。

    这种出让,可能与融资无关。

    比如,等藤讯估值十个亿的时候,马总觉得创业取得了阶段性胜利、想买套别墅享受一下,打算私下里拿出2%的股份卖掉。

    谁要是感兴趣,给他两千万人民币,两人私下把股份转让协议签了就行,与其他股东基本没什么关系,甚至明面上,这2%还由马化藤代持着。

    如果马化藤答应了许逸阳的要求,那将来如果他有这个想法,这2%的股份也要卖给许逸阳,而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他。

    马化藤只是略微的考虑了三五秒钟,便干脆的点了点头,认真道:“许总,你说的这些,我都没有任何问题!”

    许逸阳之所以提出这两个想法,是因为他知道藤讯股份价值万金。

    上辈子,李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%,后来一看互联网泡沫来了,脑子一抽,一千多万美元就打算出手。

    IDG在互联网泡沫的影响下,也不再看好藤讯,也想卖。

    随后,双方的这些股份,基本上都被南非报业集团接盘收走了。

    随后的南非报业集团,用跟投、回购这两个办法,一度成为藤讯最大的股东,最高时持股超过45%。

    许逸阳想的也很简单,自己这辈子,也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线。

    一方面,自己要全力支持马化藤经营藤讯;

    另一方面,自己也要也全力提升自己在藤讯的持股比例。

    这样的话,只要自己手里有足够的现金,就可以一路追投藤讯、一路稀释马化藤团队的持股比例,同时提升自己的持股比例。

    不过,对藤讯团队来说,融资就是要稀释股份的,稀释给誰不是稀释呢?

    很多资本投资前吹嘘他们能带资源进来,但实际大多数纯粹的风投,给不了被投资者除了钱之外的其他资源。

    究其原因,就是因为他们投的项目太多了。

    高盛,全球同期投资的企业可能超过几千家。

    光核算这么多项投资的账目,就已经是极大的工作量了,还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源,怎么可能?

    南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助,藤讯几乎完全是靠运营商业务,以及自身的增值业务爬起来的。

    如果真想要资方提供资源,就别拿纯风投的钱,而是拿行业巨头的钱。

    比如京东,如果拿了高盛的投资,高盛能给的只有钱。

    但是如果拿了藤讯的投资,不但有钱,还有资源,比如微信、QQ两大客户端的流量入口。

    可是,拿行业巨头的钱也不容易,因为你拿了就必须要站队。

    所以,相比之下,许逸阳这种给钱爽快、干脆、大方的投资人,未必就比高盛、红杉这样的资本差。

    反正许逸阳也说了,我投的起我投,投不起我自觉靠边。

    所以,马化藤也没有什么好担心的。

    于是双方一合计,既然彼此都OK,那就开始拟定合约,定完直接签。

    双方的律师也都觉得,双方聊的这些条款都很合理,而且互相也都能接受,可以说是皆大欢喜。

    连方俊辉都不由感叹:“我跟投融资案例也跟了很多了,第一次见到您二位这么爽快的,全程都没有任何异议,真是太干脆了。”

    马化藤的律师之一也点头笑道:“真是干脆利落,一点都不拖泥带水,给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦,本来还做好拉锯战的准备,结果没想到这么轻松。”

    许逸阳微微一笑,用掌心比向马化藤,笑着说:“主要是马总的行事风格很干脆。”

    “不不不。”马化藤推了推眼镜,由衷道:“还是许总您大气,毫不讨价还价,真是我之前做梦都没想到的。”

    许逸阳笑道:“行了,咱俩就别在这互相恭维了,让律师们先碰一下合同,咱们坐下来喝杯茶。”

    “好!”

    三位律师聊合约,许逸阳便和马化藤以及张志冬,在酒店房间的阳台上坐着喝茶。

    闲聊几句之后,马化藤说:“许总,我们之前定了一个网吧推广方案,但因为资金一直没到,所以没推动,第一阶段的推广预算大概是五十万元,我们想通过这一阶段的推广,让OICQ增长一百万用户,你看如何?”

    他觉得,许逸阳作为投资人,即便没权指挥自己投资钱具体怎么花,但也有权知道自己准备怎么花。

    许逸阳想了想,笑着说:“五十万增长一百万用户,平均一个用户的获取成本只有五毛钱,我虽然不知道现在一个用户的获取成本,但感觉还是非常值得的,我没有意见,马总你们定就行。”

    马化藤说:“那我们回去之后,就着手启动这个计划,到时候我会定期跟许总汇报进度。”

    许逸阳说:“马总,不用这么客气,汇报谈不上,如果你觉得有必要分享给我的信息,可以在发邮件的时候,抄送给我一份就行。”

    马化藤当即点了点头,说:“没问题,到时候我一定会定期跟您汇报一下公司的运营情况,以及资金的使用情况。”

    许逸阳微微一笑,说:“汇报谈不上,如果马总有时间的话可以给我分享一些信息,如果没时间也不要紧。”

    说着,许逸阳又想起一件事,便问他:“对了马总,你给你的产品起名叫OICQ,应该是借鉴了国外的那款ICQ吧?”

    马化藤点点头,说:“是的,不瞒您说,确实是借鉴了ICQ,甚至我们这款产品,也是受他们的启发。”

    许逸阳说:“现在OICQ还没有做大,没有被ICQ发现倒是还好,但如果ICQ知道了OICQ的存在,我相信他们一定会有所动作,最次也是双方对簿公堂、告你们侵权。”

    马化藤听到这,一下子有些紧张。

    说实话,他对ICQ,一直有一种做贼心虚的心理。

    毕竟是模仿别人,连名字都跟别人有75%的相似度,如果真说起版权来,自己应该是逃不了侵权的罪名。

    这就好像人家保时捷出一款车叫卡宴,保时泰出一款车叫大卡宴,不挨告就见鬼了。

    于是,他看向许逸阳,问:“许总,您对这个问题,有什么高见呢?”