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第八十三章 赌徒悖论

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    在今天,公司的变化,帅哥是非常清醒的。但他从来不说这些事。他有一个很好的推理模式:三不操心。自己掌控不了的事,不必操心,比如你操心什么天塌地陷之类的,就如同杞人忧天一样好笑。与自己没多大关系的事,不用操心。公司高层打架,与自己一个搞技术的人,毫无关系。况且,无论哪个人打赢了,也得需要干活的人。

    技术人员只要活干得漂亮,哪怕这家公司垮了,还可以找下家继续干。这就是自由与尊严。

    第三个不操心,就是不为已经发生过的事操心。发生了就发生了,追悔无益。这是他长期工作的经验积累出来的,就是过去的问题,留给今天的价值,除了吸取教训以外,就是如何解决问题。至于追责任,找苦主,或者自怨怨他,迁怒于人,都是于事无补的。

    他不为干活的事之外操心,但并不意味着,他是一个没有感情的人。理性只是他工作与生活的方式,感情是他做人的底色。

    目前,他正为冬子的前途担忧。

    作为资格最老的设计骨干,他有大量的其它部门的朋友,有的朋友也已经做到公司的中高层了,所以,消息的来源是相当丰富的。

    最直接的印象,就是董事长与总经理发生了矛盾。这种矛盾当然不是所谓感情上的冲突,也不是意气用事。这种矛盾,其实是利益上的冲突。而利益冲突,是无法用其它办法来缓解的。

    按一般规律,利益冲突,最好的办法是谈判,也就是利益上的妥协与双方间的平衡与让步。但是,目前,矛盾才刚刚开始爆发,输赢的趋势还没有定论,所谓的谈判也就无法进入实质。

    双方的牌还没有出完,当然就还得要打。前方打得越好,后方谈判就越有利。第一波当然是董事长胜,但这种胜只是暂时的,对方会突破你的薄弱环节,在其它方向进行进攻。

    公司有两大重要权力,除前前面已经打过的财务控制权,接下来的战场,很有可能进入到人事控制权了。

    从表面上来看,许多关键岗位,都是董事长在当总经理安排下的人,保持着巨大的优势。但是,不要忘了,当领导的总是少数人,绝大多数想当领导但跟董事长没拉上关系的,此时却蠢蠢欲动,因为,这个新总经理,以前不是本公司的人,他要建立自己的基本队伍,只有在这些以前没受重视但上进心极强的人中找。

    而小薛,就很想当这种人。

    其实,帅哥知道,自己设计组办公室内,地位最稳的,莫过于三个人:自己、程姐、洪大美女。自己靠技术吃饭,程姐的专业和协调能力综合起来的素质,不是其他人可以替代的。而洪大美女,经历过多次的人事变动,而在办公室不紧不慢地占据着核心位置,可不仅仅是因为她电脑app或者演示文稿做得好,也不仅仅是她专业评审能力很强,审美鉴别水平很高。有一个更为重要的原因,肯定是因为什么人事原因,让她在从容中,保持着稳定的c位。

    这三位c位的人,只有洪大美女,根本没有努力工作的样子,从生活到上班,悠闲得让人嫉妒,她的综合素质,只要她上手工作时,你才会发现,她是个高手。本来可以靠实力与颜值吃饭,可她偏偏靠背景,这是个什么套路,这几年来,帅哥唯一分析不透的,就是她。

    当然,帅哥不是分析能力不强。只是他掌握的材料太少,已知条件太少,未知数太多,这方程不好解。最奇怪的是,公司里其它朋友,虽然大多数也认识洪大美女,但很少掌握她的具体情况。因为她平时,几乎不根公司同事当过朋友,一起玩过。

    她是佛山本地人,佛山这地方水很深。

    回到眼前开车的冬子,凭借在本公司这多年的工作斗争经验,帅哥有一种感觉,不久的将来,陈冬将迎来本公司最严峻的挑战。

    因为,总经理永远打不倒董事长本人,这是法律。但是,可以通过打击董事长身边的人,而最好选择的对象,就是如火箭般窜升的彭总。

    彭总是有才的,也能够胜任目前的工作。但是,他这个工作太红了,太有钱了,目前干销售的,增长最快的区域,就是中南区。

    彭总作为中南区的总经理,按业绩增长幅度提成资金,他是所有大区经理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说,派出其它大区的经理代替彭总的位置,照样也可以拿到高提成。

    公司这一两年走的中档偏上的路线,加上央视广告的效应,在中部地区效果最为明显。本来,钱最多的地方,是市场最大的地方。但这个结论太简单,不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看,珠三角与长三角地区,是中国最有钱的地区,一个属于华南销售大区,一个属于华东销售大区。

    但是,这两个地区,恰恰是竞争最为充分的地区。况且,作为中档产品,竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段,利润就非常薄了。况且,这里人富裕,装修的档次是很高的,外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头,留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做,很难受的。

    西部地区,大概分为东北与西北,东北还有些市场,但呈现萎缩,一年不如一年,销售经理能够保持过往的量就不说了,增长很困难。而西北地区,低档卫浴大行其道,与其消费能力是有关的。

    中部地区不仅是本公司产品的主要增长点,它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化,得有两个条件,才会在今天中国的发展中占据优势。

    第一个条件,是必须有吸引力。如果一个地方工资不高,产业不发达,交通越好,反而越坏。所有的交通与通讯,如果抽水机的管道,如果抽水的吸力不够,这些管道越畅通,你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显,你的城市化也会有阻力,最典型的,就山东,一个省,居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市,一个省的资源有限,如果三家分食,就没有优势,最后沦为一般城市。

    而成都或者武汉,成为本省唯一的老大城市,集中全省资源建设,所以就有了人才与资源的聚焦效应,形成典型的头部城市,在城市化中,占据着优势地位。

    第二个条件,是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的,他们进城,小城市的密集人口大量往大城市涌,所带来的城市化效果,是惊人的。以武汉为例,在城市最核心的三大资源上,它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然,有一点还是具有中部地区的劣势,那就是产业资源,毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名,但大部分毕业生都跑广东工作,因为武汉缺乏这些高薪岗位。

    但是,这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场,毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。

    以上的理由,足可以说明,彭总的位置含金量是多么的高。也说明,董事长对他是多么的偏爱。这在全公司,没有不知道这个秘密。

    更何况,这一次,董事长,又以业绩增长最快为由,把他提升为销售部的副总,进入了公司中层的顶级阶段。要知道,销售部的老总也是公司的副总,是董事会成员。

    帅哥不关心公司政治,但他聪明,他善于盘算。他有经验,他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力,而是用不着,他很安心于今天的职位与收入,并不愿意冒险。况且,哪怕领导赏识他,他离开技术岗位后,又能做些什么呢?做销售?他自认不是那块料。

    安心于技术,是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入,是他的目标。而如今,这些目标都已经实现,他还急什么呢?一个冷静的聪明人,具备了旁观者清的素质。

    领导的斗争与控制,其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协,其实就是管理中最重要的内容:沟通。沟通的实质是:换位思考。

    帅哥在思考中换了一下位:假如我是新上任的总经理,该怎么斗?

    从大的范围来看,既然第一波从财权上斗,没有获胜。很自然,第二波,就得从人事权上开始。而人事权,却有很微妙的敏感性。

    当然不可能直接从部门领导开刀,这些人能够当上部长,肯定有很深的根基。况且,有些部长,还是老董事长直接栽培的,而自己与老董事长,在事业上是联盟关系。

    明显的偏向于新董事长的部门负责人,销售部老总,不仅是公司的副总,也是董事会成员。如果直接把火力朝向他,那就得不偿失了。因为,自己刚来公司不久,就给自己多树立一个强敌,逼人家破釜沉舟,那自己一旦失败,将会是一塌糊涂。

    对了,最好的进攻对象,除了人人都知道他是董事长的红人外,还得有些名气,还得有些理由,还得没有其它实力的帮助,还得让大家有些愿意。

    这个人,最好是彭总。

    一个设计部的人,跑到销售部来,一来就出任最挣钱的中部地区经理,哪个不嫉妒?最起码,销售部内部的老经理们,起码是嫉妒的。羡慕嫉妒恨,是人的本性,在名利场中,这个本性是可以利用得很彻底的。

    一个人,仅凭大领导的偏爱,就取得了含金量最高的位置,得到名得到钱,最近还升任了销售部的副职领导,这让老销售人员情何以堪?

    富贵险中求,你越富贵,恨你的人就越多。尤其那些资历老的,尤其那些同行当的。

    帅哥从中国人的底层中成长而来,深刻懂得人的本性在竞争环境中是多么恶劣。许多人有两个天然的假设:第一,人人都是平等的。第二,多流汗就会多收获。其实,这是农业社会的文明成果,在今天的工业与商业社会,是不成立的。

    人人平等,不仅是机会,而且是对结果的奢求,只有在农业社会才会产生这种思想。因为土地的产出差不多,尤其是邻居间,土地的成色差不多,所以机会与结果,对于每一个农民而言,也差不多,这就造成了平等的错觉。流汗,是精耕细作的中国式农业方式,在科技没有突破性进展的时代,这种方式,是以流汗的累积取得粮食的增量,这也是有条件的。甚至,本村的农民们认为,天灾都是平等的,因为一个村子里,受灾与不受灾的情况,大体差异不大。

    这两种信念,造成大家对不平等的不理解,甚至是痛恨,这就容易产生对受益者的嫉妒。

    嫉妒激化后变成恨。不是彭总为人不好,也不是他故意得罪了某些人。他所拥有的位置,本身就受人痛恨。毕竟,他在销售部,流汗的时间不长、强度不够。

    选择这样一个人作为攻击对象,最容易团结公司的大多数,毕竟政治就是这样,把拥护自己的人搞多,把反对自己的人搞少,是成功的条件。况且,彭总本身的实力,根本不可以跟总经理抗衡。部门副职的任命,不需要经过董事会,只需要总经理就可以定了。

    假如新任总经理以彭总为打击对象,那么,受害最彻底的,就是陈冬了。

    神仙打架,小鬼遭殃。

    因为总有一些人,见风倒,以为世界不是东风压倒西风,就是西风压倒东风,急于站队,改变新的立场。

    这就像赌场上,有人看到第一盘赢的是大,那他第二盘,最直接的冲动,就是压小。办公室的小薛,也许就是这种人。

    作为名牌大学的学生,帅哥喜欢用数学模型来分析事物。他知道一个理论:赌徒悖论。

    假设一个骰子1、2、3点为小点,4、5、6点为大点。一个骰子6个面,扔出来究竟是小点还是大点,假如外部条件是公平的话,也就是没有外部其它因素干扰的话。再假如,扔骰子次数足够多的话,那么,出现大点与出现小点的机率,会各占50%。

    于是,有赌徒就很直观地得出结果。既然大点已经出现过一回了,那么,出现小点的机率就要更大一些。所以,下一把,我押小。

    但是,从概率论分析,赌徒的想法表面上有道理,但实际是一个悖论。为什么?因为两个前置条件。

    第一个前置条件是:没有外部干扰。比如,你得假设这个骰子设计制造出来,是零瑕疵,标准的六面体,每一个角的曲率硬度弹性都是一样的,每一个面的平整程度都是一亲戚的,甚至,每一个单位体积内的重量都是一样的。这还得是在一个平衡的桌面丢掷,并且由一个完全公平的手来操控。

    但这一点,就很难达到。即使我们假设骰子的制造是标准的,但重量在每一个面分布就不是均匀的。六个点所在的面,重量肯定轻些,而一个点所在的面,物理重量要重。毕竟,多挖了五个点的材料,重量有区别。

    这还没有考虑丢骰子的人手法,骰子跌落平面的力量与角度,摇动它所产生的路线与容器的区别。当然,如果你在赌场,碰上老板或者庄家故意在骰子上做手脚,那你输定了。

    一般人都认为,无法操控的复杂事情,就一定是随机的,如果是随机的,那么,概率分布就是均匀的,如果分布是均匀的,那么,出现两个选择的频率就是一样的。

    这是天大的误会。

    还有一种常见的轮盘赌,就像商场搞投资活动的转盘,表面上看来是公平的,但是,你能够保证转盘中心点的轴在每一处的摩擦系数都一样吗?你能够保证转盘的材质本身,在每一处的重量分布都平均吗?你无法认识计量无法控制的事情太多了,难道都没有细微的差别和你无法认识的限制性力量吗?

    不说这些理论了,下面可以分析第二个假设前提。假设掷骰子的次数足够多。这就是一个明显的问题了。如果第一个假设前提满足了,但第二个前提却是有问题的。什么叫做足够多?从数学意义上讲,足够多的次数,有点像自然数中的无穷大概念,你能够做到无穷大吗?

    在无穷大的数量级面前,你多一次少一次的掷骰子,对结果的影响,约等于零。

    许多没有数学思维人的,会机械地认为,上一次出现的是小,下一次最有可能出现大。多一次,统计上就出现如此大的变化吗?可笑,在巨大的足够多的前提下,多一次的效果,几乎没用。

    目前帅哥所见到的最普遍的错误运用,在大街上到处都是:彩票。本来,买彩票,在帅哥看来,是给予心理上的安慰,才是它最大的作用。

    如此巨大的可能性面前,那唯一的中大奖的号码出现的机率如此之小,几乎可以认为不存在。但是,它确实是每一期都存在的。所以,作为大数面前,你买彩票的人,如果中了,那就是奇迹。

    人们相信奇迹的存在,这个奇迹,就支撑了你对未来所有的梦想。在广东这个地方,老帅看到了大量的在工厂流水线上打工的人,他们要实现财务自由,最现实的幻想,就是买一注彩票。这是对奇迹的期待,对梦想的渴望,是一种希望的寄托。

    人不能没有梦想,万一实现了呢?彩票在某些时候,担负着一种宗教的功能。

    但是,有一些自作聪明的人,居然搞起了分析彩票的工作,整天拿着几十块钱,坐在彩票店的椅子上,看着上面的图表,分析起来。其实,这是彩票公司搞的噱头,那数字分布图,在大数据面前,根本不科学。

    但很多人认为它是科学的,犯了赌徒悖论一样的毛病。他们总认为,第一个数字,如果上一期出现了3,那么,这一期出现3的可能性就很小了,所以,我填第一个数字时,就不填3。

    其实,第二期,第一个数字出现3的概率,与第一期是差不多的,因为二次出现的机遇,在巨大的足够多次的概率虽中,几乎一样。当然,彩票数字出现的规律,也有可能有,但那绝对是最高深的数学家所研究的。

    回到公司目前的斗争,看看眼前的同事,而小薛,就可能犯了同样的错误。小薛认为,公司换了总经理,那他就得投票站队。前面彭总站董事长选对了,而他今天,站到新任总经理一边,就像选骰子的大小。

    但公司处于社会这个复杂系统,变化的方式总是出奇不意。小薛这种押宝的方式,有点像赌博。

    其实,在今天这个社会里,如果要成功,是有大路的。作为一个有专业背景的人来说,只要做到两点,就可以顺利地成功。一是努力工作提高专业水平,二是选择一家可以发挥并且成长的公司。

    这两点,小薛只要努力,都可以做到,但他为什么放弃这条大路,非要走偏门呢?

    也许,他对成功的目标定得太高了,也许,他对成功的时间要求太短了。身边的人变化太快,他急了。

    而身边的陈冬,却遇上了麻烦,因为他的专业底子不厚,仅凭一点灵感与天才的火苗,在大风来临时,容易被吹熄的。

    老帅具备最为传统的道德情感,总觉得,一个好人,一个老实人,一个努力并且谦逊的人,不应该受到自身因素以外的其它打击。

    这就像很多类似的人,受到打击后,反复问天:“我做错了什么?”