第四十一章 四两拨千斤
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在郝局长的扶持下，我在商场博得了第一桶金，但是，好景不长，转过第二年，也就是1997年，一场世界性的金融风暴影响到了我们，很多大型国有企业纷纷倒闭，大量工人下岗，社会经济一片萧条。
我们处在的城市，各商家、企业为了生存，相互竞争，相互倾轧，最后形成恶性循环的三角债局面。而郝局长所处的政府计划调配部门，也随着市场竞争的需要合并转型了，他被安排到市政协*专委会当主任去了，原有的权利彻底丧失了。
我失去一个强有力的靠山，又赶上这场经济危机，眼看着我的钢材销售公司就要关门了，这时，程君突然找到我。
小秋，我们的建筑公司快要转制了，我们那个办事处很快就将被取消，在这混乱的局面下，我想为咱们自己找条后路，在这场国企转制中趁乱捞他一笔。
眼下我没有生意可做，销售出去的货款还有100多万没有收回来，而且更让的头疼的是，那些欠我钱的企业现在面临破产转制，那就意味着他们欠我的100多万货款要打水漂了。
所以，听到他的提议立马来了兴致，只是不知道这怎么能趁乱捞上一笔。
程君对我说：“我在办事处的时候，接触过**市**钢厂的销售经理，那时，他们出产的钢材供不应求，他牛*得很，我为了从他那里弄到钢材，没少给他送礼，两人关系处的也不错。现在他们钢厂不行了，钢材积压了，工人的工资都开不出去了，他跟我说，让我帮着往出卖，每吨给提100块钱的好处费，数量越大越好。
我当时听完就泄气了——我的钢材销售公司都要关门了，我库存的钢材还卖不出去呢，你却让我帮他买钢材，想得美，干不了。
程君见我要推辞，赶紧解释说：“小秋，我不是这个意思，咱们不是帮他买，而是趁机崩他的货。”
崩货？你是说把货骗来不用还钱了?
对呀，你现在佘出去的货款收不回来，都搅进三角债里面去了，这里有一家倒闭的，你的钱就算打水漂了，这个你不明白吗？如今那个钢厂钢材积压卖不出去，工人压资都快大半年了，公司领导急得寝食不安，恨不能这时能出现一个财神爷，救他们一把。就赶这个时候，我给你包装一下，就说你是香港来的大老板，要在南昌搞投资，需要大量钢材，先交一部分订金，然后先发货，后付款，再由我办事处作担保，他们肯定能相信，然后你再跟那个销售公司的老总弄点事，将来他干吃个哑巴亏，也不能把咱们怎么样，国企，就是那么回事呗，谁还能跟咱较劲过不去呢？
我心中明白了，这个就叫‘以小博大，四两拨千斤’。
程君在为人方面让我比较厌烦，他唯利是图，无情无义，但是在利益面前，我还是很愿意跟他合作的，他社会经验丰富，点子多。
那你打算崩多少货？
3000吨。
那么多？可那么多货到场，我们怎么出手，怎么能快速转换成现金？
这个事我已经跟公司领导说了，按市场价格每吨减1000块，都卖给公司了，一手钱，一手货。
你公司不是都快倒闭了吗？还进那么多钢材干甚么？
顶账，还账呀！公司外面欠了一屁股帐，盯得紧的不还也不行呀！这弄点钢材顶顶帐，这不能缓解一下吗！
那公司能拿出购买3000吨钢材的钱，直接还账不就完了吗？何必这么折腾一下呢？
这你就不懂了吧！
要是外面知道公司现在账上有几百万，那还不得抢掉脑袋？再说也还不了几份帐呀！这要是钢材，就可以膨胀价值了，3000元一吨进的，可以5000元一吨往出顶帐呀！这不就可以多还几份欠账了吗？
顶那么高的价钱谁要呀？
眼看公司就要解体倒闭了，搁在你身上，你不着急呀？还不是能弄回点是点，总比全瞎了强吧？
噢，那道也是，可我们为什么给公司每吨让1000块钱呀？咱们给出的可是市场价，不是议价。
你这么聪明的人，怎么这个还不明白？现在谁手里有现金，谁就是大爷，公司领导如今拿出几百万的现金给你，凭什么呀？不弄点好处，谁扯那个呀？公司进货还是3000元一吨，那1000元是提给公司老总的回扣。
3000吨，一吨1000元，那就是300万那！然后他再以每吨5000元的价格顶出去，这样给公司账面又虚涨了600万，你们公司老总太黑、太狠了吧？
都快转制了，不捞白不捞，他们狠他们的，我们玩我们的，毕竟我们也付出不了多少代价！等债主找上门了，办事处也黄了，公司也倒闭了，他找谁要去，放心大胆地跟我干吧？
这事做起来挺阴损的，但是，这把捞回来，我损失的那一百万货款也就不心疼了，就算闹个心理平衡吧！行，你说怎么办，我都听你的。
这么办，你气质好，谈吐文雅，就装是香港来的投资商，我就当是你们牵线的，我在找人借一台最新款的奔驰轿车，你再物色一个长得清纯靓丽的美少女作陪衬，我们带上100万现金去**市**钢厂管销售的老总，一切事情你就听我的，你只要装住，气派摆大一点，让他相信你确实是有钱人就行。
要说这几点，很容易做到，我跟程君各自出50万，装到一个大拉箱里；他又通过客户借了一辆顶配的奔驰500型轿车，我从ktv找来一个聪明伶俐的头牌做秘书，讲好了的——全服，包天，每天3000元。
一切准备就绪，程君来电话，说是那边已经跟**钢厂的销售老总联系好了，让我们明天过去，他在那边都已经安排好高档酒店等着招待我们。
于是，在第二天，我特别戴上了价值10万元的百达翡丽手表，穿上了价值5万元的夏奈尔套装，手中拎着价值2万元的lv手袋，身上喷了正宗的法国香水，交给（秘书）拿着一个大号的摩托罗拉大哥大移动电话，我们乘坐着豪华的奔驰500轿车来到了**市。
真没有想到，**市这边的**钢厂如此重视，厂里来了数量轿车到高速公路的出口来迎接。
在去酒店的路上，还有交警的车辆打着双闪开道。
等到了酒店，双方一介绍，才知道，这些来迎接我的人当中，不仅有**钢厂的销售老总，还有总公司的一位副总，另外为了表示对我此行的重视，还请来了本市主管工业的副市长前来作陪。
在酒桌上，我高贵的气质，一身耀眼的装扮，财大气粗的谈吐，让这些老头子们黯然失色，最后赢得了全桌的认可和尊重。
首先是那个姓高的副市长，他掏底地问我：“秋总，据说您是香港地产大亨李兆基的外孙女，这么大的身价怎么会想到南昌来投资啊?”
我微笑着说:“我姥爷是在大陆出生的，他对于大陆很有感情，如今大陆搞改革开放，他老人家怀着一颗赤子之心，让我们这些年轻人回到大陆，来报效祖国。我也是受**省长的邀请，说是国内受经济危机影响，地方经济停滞不前，希望我们港商此时能伸出援助之手投资，扶持地方经济建设，这不，我们就在南昌投了一个10亿的商业圈。
10亿，那个销售公司的陈总吃惊的睁大眼睛。
高副市长赞许地点点头说：“好呀！难得这份拳拳的爱国心，你们要是把这笔钱投到我们这里就更好了，我们这里交通便利，港口林立，其实更适合你们来此投资呀！
我抱歉地说：“希望今后还能有机会，不过这笔投资已经敲定了，王省长亲自牵的头，我们哪有失信的道理。”
那是、那是，您跟王省长很熟？
那是，我每次到**省，都是他亲自接待我，他到香港办事，也是找我帮忙牵线，毕竟我们家族在香港还是有一定影响力的。
那是、那是，岂止是一点影响力呀！在香港，哪个人不给您们家族一点面子。
说完，他对在座的各位钢厂领导说道：“既然秋总是王省长的朋友，今天能有幸到我们市来做客，这是我们的荣幸，你们一定要好好对待人家，要让人家有回家的归属感，要让他感觉到我们城市的热情，将来有机会来我们这里投资，希望你们牢牢把握住这次秋总来访的机会。”
那几位企业老总听到领导的指示，纷纷表示——一定要我感到不虚此行。
当时，我看到他们恭敬的嘴脸，心中憋不住在乐——这帮傻瓜，居然这么容易受骗。
这时，**钢厂的副总试探地问道：“秋总是香港人，可听着口音却像是江西人哪！怎么你不是在香港长大的？”
我一听，就明白了，这个主对我还心存怀疑。我必须尽快征服他。
于是说道：“我是出生在香港，却长在江西奶奶家，我父亲是留美的博士，在和我母亲有了我以后，因为某些特殊原因，就双双回美国了，等我长到上学的年龄时，他们就把我接到美国去了，我是在美国上的大学，所以我的口音除了江西的，就是英语，香港的口音是一点也没有。
说完，我卖弄地用英语讲了回到香港的原因。
没有想到，那个高市长居然能听懂英语，他用英语赞许地说:“秋总，您真了不起，居然留学美国，你的身世真是带有传奇性，我们的合作会很愉快的。”
我赶紧吹捧他——真没想到，高市长的英语讲得这么好，真是一位有能力，有水平的领导，难怪当上了副市长呢！
在郝局长的扶持下，我在商场博得了第一桶金，但是，好景不长，转过第二年，也就是1997年，一场世界性的金融风暴影响到了我们，很多大型国有企业纷纷倒闭，大量工人下岗，社会经济一片萧条。
我们处在的城市，各商家、企业为了生存，相互竞争，相互倾轧，最后形成恶性循环的三角债局面。而郝局长所处的政府计划调配部门，也随着市场竞争的需要合并转型了，他被安排到市政协*专委会当主任去了，原有的权利彻底丧失了。
我失去一个强有力的靠山，又赶上这场经济危机，眼看着我的钢材销售公司就要关门了，这时，程君突然找到我。
小秋，我们的建筑公司快要转制了，我们那个办事处很快就将被取消，在这混乱的局面下，我想为咱们自己找条后路，在这场国企转制中趁乱捞他一笔。
眼下我没有生意可做，销售出去的货款还有100多万没有收回来，而且更让的头疼的是，那些欠我钱的企业现在面临破产转制，那就意味着他们欠我的100多万货款要打水漂了。
所以，听到他的提议立马来了兴致，只是不知道这怎么能趁乱捞上一笔。
程君对我说：“我在办事处的时候，接触过**市**钢厂的销售经理，那时，他们出产的钢材供不应求，他牛*得很，我为了从他那里弄到钢材，没少给他送礼，两人关系处的也不错。现在他们钢厂不行了，钢材积压了，工人的工资都开不出去了，他跟我说，让我帮着往出卖，每吨给提100块钱的好处费，数量越大越好。
我当时听完就泄气了——我的钢材销售公司都要关门了，我库存的钢材还卖不出去呢，你却让我帮他买钢材，想得美，干不了。
程君见我要推辞，赶紧解释说：“小秋，我不是这个意思，咱们不是帮他买，而是趁机崩他的货。”
崩货？你是说把货骗来不用还钱了?
对呀，你现在佘出去的货款收不回来，都搅进三角债里面去了，这里有一家倒闭的，你的钱就算打水漂了，这个你不明白吗？如今那个钢厂钢材积压卖不出去，工人压资都快大半年了，公司领导急得寝食不安，恨不能这时能出现一个财神爷，救他们一把。就赶这个时候，我给你包装一下，就说你是香港来的大老板，要在南昌搞投资，需要大量钢材，先交一部分订金，然后先发货，后付款，再由我办事处作担保，他们肯定能相信，然后你再跟那个销售公司的老总弄点事，将来他干吃个哑巴亏，也不能把咱们怎么样，国企，就是那么回事呗，谁还能跟咱较劲过不去呢？
我心中明白了，这个就叫‘以小博大，四两拨千斤’。
程君在为人方面让我比较厌烦，他唯利是图，无情无义，但是在利益面前，我还是很愿意跟他合作的，他社会经验丰富，点子多。
那你打算崩多少货？
3000吨。
那么多？可那么多货到场，我们怎么出手，怎么能快速转换成现金？
这个事我已经跟公司领导说了，按市场价格每吨减1000块，都卖给公司了，一手钱，一手货。
你公司不是都快倒闭了吗？还进那么多钢材干甚么？
顶账，还账呀！公司外面欠了一屁股帐，盯得紧的不还也不行呀！这弄点钢材顶顶帐，这不能缓解一下吗！
那公司能拿出购买3000吨钢材的钱，直接还账不就完了吗？何必这么折腾一下呢？
这你就不懂了吧！
要是外面知道公司现在账上有几百万，那还不得抢掉脑袋？再说也还不了几份帐呀！这要是钢材，就可以膨胀价值了，3000元一吨进的，可以5000元一吨往出顶帐呀！这不就可以多还几份欠账了吗？
顶那么高的价钱谁要呀？
眼看公司就要解体倒闭了，搁在你身上，你不着急呀？还不是能弄回点是点，总比全瞎了强吧？
噢，那道也是，可我们为什么给公司每吨让1000块钱呀？咱们给出的可是市场价，不是议价。
你这么聪明的人，怎么这个还不明白？现在谁手里有现金，谁就是大爷，公司领导如今拿出几百万的现金给你，凭什么呀？不弄点好处，谁扯那个呀？公司进货还是3000元一吨，那1000元是提给公司老总的回扣。
3000吨，一吨1000元，那就是300万那！然后他再以每吨5000元的价格顶出去，这样给公司账面又虚涨了600万，你们公司老总太黑、太狠了吧？
都快转制了，不捞白不捞，他们狠他们的，我们玩我们的，毕竟我们也付出不了多少代价！等债主找上门了，办事处也黄了，公司也倒闭了，他找谁要去，放心大胆地跟我干吧？
这事做起来挺阴损的，但是，这把捞回来，我损失的那一百万货款也就不心疼了，就算闹个心理平衡吧！行，你说怎么办，我都听你的。
这么办，你气质好，谈吐文雅，就装是香港来的投资商，我就当是你们牵线的，我在找人借一台最新款的奔驰轿车，你再物色一个长得清纯靓丽的美少女作陪衬，我们带上100万现金去**市**钢厂管销售的老总，一切事情你就听我的，你只要装住，气派摆大一点，让他相信你确实是有钱人就行。
要说这几点，很容易做到，我跟程君各自出50万，装到一个大拉箱里；他又通过客户借了一辆顶配的奔驰500型轿车，我从ktv找来一个聪明伶俐的头牌做秘书，讲好了的——全服，包天，每天3000元。
一切准备就绪，程君来电话，说是那边已经跟**钢厂的销售老总联系好了，让我们明天过去，他在那边都已经安排好高档酒店等着招待我们。
于是，在第二天，我特别戴上了价值10万元的百达翡丽手表，穿上了价值5万元的夏奈尔套装，手中拎着价值2万元的lv手袋，身上喷了正宗的法国香水，交给（秘书）拿着一个大号的摩托罗拉大哥大移动电话，我们乘坐着豪华的奔驰500轿车来到了**市。
真没有想到，**市这边的**钢厂如此重视，厂里来了数量轿车到高速公路的出口来迎接。
在去酒店的路上，还有交警的车辆打着双闪开道。
等到了酒店，双方一介绍，才知道，这些来迎接我的人当中，不仅有**钢厂的销售老总，还有总公司的一位副总，另外为了表示对我此行的重视，还请来了本市主管工业的副市长前来作陪。
在酒桌上，我高贵的气质，一身耀眼的装扮，财大气粗的谈吐，让这些老头子们黯然失色，最后赢得了全桌的认可和尊重。
首先是那个姓高的副市长，他掏底地问我：“秋总，据说您是香港地产大亨李兆基的外孙女，这么大的身价怎么会想到南昌来投资啊?”
我微笑着说:“我姥爷是在大陆出生的，他对于大陆很有感情，如今大陆搞改革开放，他老人家怀着一颗赤子之心，让我们这些年轻人回到大陆，来报效祖国。我也是受**省长的邀请，说是国内受经济危机影响，地方经济停滞不前，希望我们港商此时能伸出援助之手投资，扶持地方经济建设，这不，我们就在南昌投了一个10亿的商业圈。
10亿，那个销售公司的陈总吃惊的睁大眼睛。
高副市长赞许地点点头说：“好呀！难得这份拳拳的爱国心，你们要是把这笔钱投到我们这里就更好了，我们这里交通便利，港口林立，其实更适合你们来此投资呀！
我抱歉地说：“希望今后还能有机会，不过这笔投资已经敲定了，王省长亲自牵的头，我们哪有失信的道理。”
那是、那是，您跟王省长很熟？
那是，我每次到**省，都是他亲自接待我，他到香港办事，也是找我帮忙牵线，毕竟我们家族在香港还是有一定影响力的。
那是、那是，岂止是一点影响力呀！在香港，哪个人不给您们家族一点面子。
说完，他对在座的各位钢厂领导说道：“既然秋总是王省长的朋友，今天能有幸到我们市来做客，这是我们的荣幸，你们一定要好好对待人家，要让人家有回家的归属感，要让他感觉到我们城市的热情，将来有机会来我们这里投资，希望你们牢牢把握住这次秋总来访的机会。”
那几位企业老总听到领导的指示，纷纷表示——一定要我感到不虚此行。
当时，我看到他们恭敬的嘴脸，心中憋不住在乐——这帮傻瓜，居然这么容易受骗。
这时，**钢厂的副总试探地问道：“秋总是香港人，可听着口音却像是江西人哪！怎么你不是在香港长大的？”
我一听，就明白了，这个主对我还心存怀疑。我必须尽快征服他。
于是说道：“我是出生在香港，却长在江西奶奶家，我父亲是留美的博士，在和我母亲有了我以后，因为某些特殊原因，就双双回美国了，等我长到上学的年龄时，他们就把我接到美国去了，我是在美国上的大学，所以我的口音除了江西的，就是英语，香港的口音是一点也没有。
说完，我卖弄地用英语讲了回到香港的原因。
没有想到，那个高市长居然能听懂英语，他用英语赞许地说:“秋总，您真了不起，居然留学美国，你的身世真是带有传奇性，我们的合作会很愉快的。”
我赶紧吹捧他——真没想到，高市长的英语讲得这么好，真是一位有能力，有水平的领导，难怪当上了副市长呢！